Hoy os traemos traducido un interesante artÃculo de Andy Barker publicado en Research, el portal de noticias de investigación de mercados. El artÃculo, que en inglés lleva por nombre “Focus groups: Kill or cure?â€, trata los errores en los que cae la investigación cualitativa en el momento de ejecutar un focus group y a la vez incluye nuevas formas y alternativas que se pueden aplicar a estos grupos de discusión.
29 Abril 2013 | Por Andy Barker
Hace dos semanas, Tash Walker de The Mix, habló en Research  sobre la “Campaña por la conducta real†de su firma. En particular, destacó su objetivo clave de matar a los focus groups.  La acusación principal (expandida en el blog de The Mix) es que “los focus groups nunca funcionarán… [porque] emplean la lógica para entender algo que no la tieneâ€.
Esto plantea inmediatamente la pregunta de si estamos hablando de focus groups per se o de focus groups malos. Sin embargo, vamos a aceptar la idea de que en la iteración más racional del focus group – con una guÃa temática construida bajo la lógica y una serie de preguntas que cuestionan a las personas de manera ingenua qué hacen, qué piensa y qué sienten – nos estaremos perdiendo esta naturaleza. Estoy convencido que existe un abuso en el ámbito de la investigación cualitativa (y podrÃamos debatir sobre las causas que han llevado a esta situación, por ejemplo; el constante abuso de los focus group), ¿pero quiere esto decir que tenemos que acabar con esta tendencia para mejorar la calidad de los estudios cualitativos?
El ataque conductista en la investigación ‘tradicional’ no es nuevo, pero la idea de que los consumidores – que son personas – son de alguna manera incapaces de cualquier conocimiento de sà mismos y que la única manera útil de entenderlos es observando su auténtico comportamiento, parece ser a la vez condescendiente y faltada de credibilidad. La investigación cualitativa ha empleado, a lo largo de los años, un impresionante arsenal de herramientas y técnicas con el fin de profundizar e ir más allá de la respuesta superficial. Todos ellos no pueden estar equivocados, ¿no es as�
Asà pues, si hablamos de focus groups mal ejecutados, sobre-racionales, superficiales… Entonces estamos de acuerdo de todo corazón con el deseo de Walker de acabar con esta práctica; pero no creemos que necesariamente esto signifique prescindir completamente de los focus groups. De hecho, no estamos de acuerdo con la afirmación de que el focus group esté muerto; más bien, parafraseando con Frank Zappa, “sólo huele raroâ€.
Con un enfoque adecuado, la técnica de focus group puede ser transformada en un evento experimental que involucre e implique a todos los participantes (consumidores y clientes) a un nivel más elevado que la pasividad que a menudo se manifiesta en un tÃpico focus group. Si se añade un poco de teatro, se puede conseguir un espacio perfecto para empezar. Esto es lo que hemos estado haciendo en Engage – “experimentalizar†a nuestros grupos con un mix de gamification, dirección de escena y un uso más reflexivo de los lugares.
Un buen ejemplo de ello es una pieza de trabajo realizada por un canal de televisión. Posicionamos el evento como un visor de eventos, en lugar de un proyecto de investigación y construimos la experiencia alrededor de lo que la compañÃa televisiva pudo ofrecernos – sus estudios, las cámaras, los presentadores, etc. Esto, en esencia, se trataba de un focus group, pero con un giro.
También se pueden usar alternativas para añadir un punto de emoción y de singularidad a un proyecto, permitiendo a los equipos del cliente que se mezclen con los encuestados sin la barrera del espejo del focus group. Otra alternativa serÃa usar un mix de moderadas discusiones tradicionales con una serie de tareas de co-creación o, incluso, técnicas de interrogación que se extraen de la teorÃa de la educación y la práctica en el aula para ajustarse a diferentes estilos de comunicación.
“Aháâ€, te oà decir, “esto ya no es un focus group, es un tallerâ€. Y sÃ, mientras usamos técnicas y sesiones estructuradas como talleres, antes que la guÃa clásica de debate canalizado, el núcleo del enfoque del focus group se mantiene intacto. Esto, aún trata de reunir un grupo de consumidores con el fin de discutir una serie de cuestiones, para responder a los estÃmulos, para reflexionar sobre sus motivaciones, para compartir sus experiencias y debatir actitudes.
El hecho de que las necesidades de la investigación han evolucionado no significa que debamos tener una grande hoguera de las vanidades de la investigación cualitativa*. Aún hay vida en el focus group.
*Se trata de un juego de palabras. Hoguera de las vanidades, en inglés Bonfire of the Vanities, se trata de un acontecimiento que tuvo lugar el 7 de febrero de 1497, en el que los seguidores del monje Girolamo Savonarola, en contra de la ostentación y superficialidad del hombre, quemaron objetos como perfumes, espejos, libros… Más info
En más de una ocasión ya hemos comentado qué es y qué no es un panelista para Netquest y la importancia que damos al trato de los panelistas a través del soporte telefónico y online (e-mail y social media).
Tomando prestado de la web “The Online MR†os queremos presentar cinco puntos que se deben tener en cuenta para mantener a nuestros opinadores contentos. Tal y como aseguran en este site “una compañÃa de panel online es tan buena como lo sea su base de panelistasâ€.
Método 1: Respetar el tiempo de tus panelistas
La próxima vez que apruebes llevar a cabo una encuesta de 45 minutos, por favor acuérdate de las veces que te has quedado parado en un atasco de tráfico. ¿Cómo te sientes entonces? Cuando no te puedes mover ni un milÃmetro y los conductores detrás tuyo están ¡tocando la bocina sin parar!
Claro que estás irritado y molesto, esto es exactamente lo que experimenta un panelista cuando le sometes a una larga encuesta.
(…) La duración ideal para una encuesta online es de 15 a 20 minutos, si tu encuesta dura más o bien intentas reducir el tiempo, o bien incrementas sustancialmente los incentivos.
Método 2: Tener un sistema de gestión de incentivos eficiente
La mayorÃa de las compañÃas de panel online fallan terriblemente a la hora de crear un sistema efectivo de incentivos (…).
Antes de lanzar la encuesta a campo tiene que quedar claro cuáles serán los incentivos que se deberán proporcionar para obtener el número requerido de completes.Â
Idealmente, los incentivos deberÃan corresponder a un 10% del CPI (Cost Per Interview), asà que si la tasa de respuesta es comparativamente baja, serÃa necesario pedir al cliente un incremento del CPI.
Tus panelistas deberÃan saber también cómo se ganan los incentivos y cómo pueden canjearlos: mantén una absoluta transparencia.
Método 3: Crea una plataforma help desk de fácil acceso para los encuestados
Imagina que estás hacienda una larga cola para comprar tu plato de comida rápida favorito y en el momento en que llegas a caja ¡no hay nadie para tomarte nota!
¿Cómo te sentirÃas en este momento? Seguramente te quedarás en estado de shock y te prometerás a ti mismo no volver jamás a este lugar.
Asà es exactamente como se siente un encuestado cuando pierde tiempo de trabajo para clickar en tu encuesta y no funciona. Proporciona siempre el contacto del help desk para que el panelista pueda llamar o mandar un e-mail y reportar sus problemas.
Cuanto más proactivo seas respondiendo las dudas de los panelistas, mejor tasa de respuesta obtendrás.
Método 4: Crea una comunidad vibrante
Si no se crea un diálogo recÃproco, de doble sentido, tus panelistas están aislados. (…)
La mayorÃa de las companies de panel online fracasan en este punto: solamente envÃan links de encuestas, obtienen las respuestas, distribuyen los incentivos y  siguen adelante.
¿Qué pasa si usted es capaz de crear una plataforma en la que los encuestados puedan compartir sus pensamientos de una forma más abierta y comprometida? ¡Seguro que los resultados serán asombrosos!
Método 5: Da siempre las gracias a tus panelistas
“Yo doy incentivos, tu das opinionesâ€. Parece que gran parte de las compañÃas de campo online tienen un trato hacia los encuestados del estilo “rollo de una nocheâ€.
Por desgracia, esto no deberÃa ser asÃ, tendrÃamos que alimentar nuestro vÃnculo con los participantes y crear un sentimiento de pertenencia.Â
El primer paso debe ser siempre dar las gracias por su participación y eso no significa las tÃpicas landing pages (páginas de destino) de agradecimiento. Si no, mandar gratificaciones personales a los panelistas por participar en la encuesta.
(…) Asà que tú, ¿cómo mantienes a tus panelistas felices?
En Netquest creemos que gracias a nuestra plataforma Nicequest cumplimos con estos 5 requisitos. Desde Nicequest se pretende convertir la participación en encuestas en una experiencia más agradable, útil y, sobretodo, mejor recompensada. Nuestro propósito es que las encuestas que reciban nuestros colaboradores sean ‘nice’.
Using our new Specialized Online Panels any study is now possible!
At Netquest we want to introduce you our new specialized online panels. Now, we can offer you the target you have always been looking for.
We have thousands of profiles already identified and ready to participate in your research projects. So far this year, we have achieved more than 470,000 participations in our Latin American, Spain and Portugal profiling modules, and only in Spain we have accomplished over 150,000 participations. These figures show that we are really concerned about the continuous profiling as we think this is so important in order to reach the specific wanted target.
Thanks to our unique Continuous Profiling system we can offer you competitive rates in any difficult project. There are so many profiles that we have already identified, however if the one you need is not yet identified, we will identify it for your project.
Netquest Specialized Online Panels:
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In addition, we invite you to get the latest news on Netquest Specialized Panels by e-mail!
If you need further information you can send an e-mail to: europe@netquest.com
IIeX LatAm, celebrated on March 25th and 26th, had a lot of rave reviews and adding all them up we get to the conclusion that… It was very successful! As we said in an older post “The innovation in market research is located in São Paulo†and during those two days we could realize that it was absolutely true.
The different speakers introduced and approached their experiences, discoveries and new products and strategies to the attendees. Furthermore, we would like to highlight some interesting papers such as the one from Ian Pierpoint, President and Founder of The Sound Research, who introduced the “Generation Edgeâ€. Pierpoint talked about how this generation is maturing in a collapsed world with an uncertain future. To summarize “Millennials grew up believing they were going to be the next billionaire or social media founder. Whereas, the world Gen-Edge is growing up in … well, let’s just say optimism is in short supplyâ€.
In addition, we found so refreshing Adriana Sousa’s speech. Adriana is LatAm Media and Digital Director of Millward Brown and she made the audience think about mobile advertising and the fact whether researchers are getting the most out of it or not. She said “Mobile clearly represents a huge and growing marketing opportunity, but how should brands best take advantage of it?â€. She concluded that nowadays mobile marketing is more effective than online advertising supported by case studies from Latina America and across the world.
Moreover, we would like to stress Natalia Gitelman’s presentation named “The Clasik and Ludik surveys: similar yet differentâ€. Gitelman is Managing Partner at Datos Claros and she talked about the classical online surveys as well as those which add some type of gamification. She also presented a case study from Lucchetti, a pasta brand.
And last but not least, we want to emphasize the participation of Bruno Paro, Managing Director of Netquest Brazil. Bruno in collaboration with Fernando Diniz, Head of Strategic Planning at digital agency F.biz, talked about the importance of the insights when a respondent is answering a survey saying that “researchers and marketers often face the challenge of not having qualitative data available in as short a time as possibleâ€. They introduced to the market research professionals a solution called VideoSurvey, foregrounding its technical and methodological basis and presenting a real case conducted in the digital agency F.biz. This new service can break down the boundaries between qualitative and quantitative research by combining both methodologies’ strengths. In the following presentation you can find all the information available.
In conclusion, they were a couple of fantastic days to interact with researchers from Latin America and to get to know how the innovation in market research is evolving there, being Brazil one of the countries ahead in the region.
Ayer, jueves 21 de marzo, tuvo lugar la 45ª Asamblea General de Socios de AEDEMO (Asociación Española de Estudios de Mercado, Marketing y Opinión). El evento se realizó en el Hotel Princesa SofÃa en Barcelona y reunió alrededor de 70 asistentes entre socios y profesionales del sector.
En la Asamblea se hicieron las lecturas y aprobaciones pertinentes y se revisaron las estrategias y el Plan de Actuación para este año 2013. Además, se aprobó un presupuesto provisional para el periodo 2013-2014, a la espera de que la nueva Junta lo avale definitivamente. Por último, se presentó la situación económica desfavorable en la que se encuentra AEDEMO y se votó una medida de urgencia que consiste en el traslado de la oficina de la asociación.
Al finalizar la Asamblea, la banda de música “The big three†patrocinada por Netquest empezó a tocar mientras los socios iniciaban las votaciones para la elección de miembros de la Junta Directiva. Al mismo tiempo que los asistentes disfrutaban de la música se les sirvió un cóctel a cargo de los patrocinadores: Millward Brown, Netquest, ODEC, Research Now, SSI, TNS, Intercampo, IMOP, GFK, Advira, Ipsos, LinQ, Random, Tesi y Toluna.
Seguidamente, se hizo entrega de los premios e insignias y se proclamó la nueva Junta Directiva en la que el antiguo vicepresidente Jordi Hidalgo pasa a ocuparse de la presidencia.
Para terminar la Conferencia Anual de Socios, ODEC invitó a los asistentes a una barra libre de bebidas y asà dar por acabada la jornada.
El código QR, del inglés Quick Response Code, proporciona en primera instancia rapidez de lectura. Se trata de una herramienta ideada para almacenar mucha más información que un simple código de barras, de hecho es un “código de barras bidimensionalâ€. Estos códigos dan imagen de modernidad, aunque realmente ¡hace casi dos décadas que existen! Fueron creados en 1994 por la compañÃa japonesa Denso Wave, subsidiaria de Toyota. Sus creadores directos, Joaco Retes y Euge Damm, supieron posicionarlo en Japón y es allà donde el código QR ha obtenido más popularidad.
En un principio se usaron en la manufacturación de vehÃculos para trackear las partes del coche durante el proceso. Años más tarde su uso se extendió a Korea y los PaÃses Bajos, para acabar en 2002 innovando una tecnologÃa que utilizaba las cámaras de los teléfonos móviles. A partir de este punto se popularizó en todo el mundo.
Pero, ¿cómo pueden convertirse los códigos QR en una herramienta útil para la investigación de mercados?
Los códigos QR se “capturan†fÃsicamente en el exterior: la calle, los centros comerciales, los hospitales, los supermercados… por lo que pueden ser una magnÃfica fuente de información.
1. Los usuarios de Smartphone que capturan códigos QR presentan un interés por el producto o servicio que les ha sido expuesto, de esta manera detectamos el target. El target, a su vez, puede ser un cliente o bien un cliente potencial. Y este target es importante para la estrategia de marketing, lo que a su vez significa que es importante en la investigación de mercados.
2. Un uso muy extensible que están teniendo los QR, está en las encuestas de satisfacción. Las respuestas a estos cuestionario serán de mucha calidad, ya que se obtienen en el lugar y el momento exacto que ha tenido la acción en concreto, la cual puede ser: a la salida de un centro comercial, después
de cenar en un restaurante, momento de espera en la caja del super, finalización de la jornada en un parque temático, sala de espera de un hospital… A la vez, se puede aprovechar para ofrecer al usuario una incentivación como puede ser un descuento en su próxima compra o un vale 2×1 para subir a una atracción.
3. También podemos encontrar códigos QR en el packaging de ciertos productos lo que aporta una valiosa información, ya que sabremos que esas personas que capturen el código han comprado y consumido el producto en concreto.
En todas estas situaciones existe un punto en común: la GEOLOCALIZACIÓN. Esto nos permite saber dónde está fÃsicamente el target y, a partir de ahÃ, extraer conclusiones más ampliables. Asà pues vemos que gracias a estos códigos se puede mantener con el cliente distintos tipos de relaciones, algunas especialmente provechosas para la investigación de mercados.
No obstante, aunque esto esté más relacionado con el marketing de la marca, debemos tener en cuenta que detrás de cada código tiene que haber una estrategia y unas herramientas para medir su eficacia. Y parece ser, que el 68,8% de las empresas que hacen uso de códigos, QR no las tienen, según un estudio de la empresa española Selenus.
“Los cógidos QR dan imagen de modernidad pero apenas se usanâ€, según 20minutos.es. Más de uno está de acuerdo con esta afirmación, además ya se ha hablado de “La muerte del cógido QRâ€â€¦ Sin embargo hay una buena noticia, en 2011 España se situaba en el tercer paÃs que más códigos QR escaneaba, por detrás de Estados Unidos y Canadá.
Más allá del paÃs, el sector que más se comunica a través de esta tecnologÃa es el sector de la alimentación y las bebidas seguido, muy de lejos, por el sector de la salud y la belleza y el sector cultural (libros y DVD’s).
En conclusión, aunque algunos digan que el código QR se está acercando cada vez a una muerte lenta, desde Netquest creemos que la investigación de mercados aún no ha sacado todo el partido que ofrecen.
Aquà os dejamos 3 ejemplos de éxito de códigos QR:
http://www.merca20.com/3-ejemplos-de-exito-de-codigos-qr/1/
http://www.merca20.com/3-ejemplos-de-exito-de-codigos-qr/2/
http://www.merca20.com/3-ejemplos-de-exito-de-codigos-qr/3/
¿Qué más posibilidades crees que presentan estos códigos? ¿Conoces algún caso que se hayan usado como método dentro de un estudio de investigación de mercados?
Fuentes consultadas:
http://canalsondeo.com/blog/2012/12/12/codigos-qr-feedback-a-tiempo-real/
http://ticsyformacion.com/2012/10/25/todo-sobre-los-codigos-qr-infografia-infographic-marketing/
http://enroquedeciencia.blogspot.com.es/2012/05/el-cuadradito-rarito-ii.html
Netquest continúa en su afán por apoyar la innovación y esta vez os presentamos el evento “Innovation Day Nuevas técnicas y metodologÃas de Investigación para un mundo digital†al que asistió como speaker Enric Cid, Director de Netquest Cono Sur, el pasado 12 de Noviembre. Esta jornada fue realizada en Buenos Aires por SAIMO (Sociedad Argentina de Investigadores de Marketing y Opinión) y pretendÃa promover la Investigación online presentando novedades técnicas y metodológicas.
A continuación detallamos las ponencias de los diferentes conferenciantes:
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Juan Carlos Tejada presidente de SAIMO expresaba satisfecho que han “recibido innumerables muestras de satisfacción y agradecimiento por parte de los colegas que asistieron  que enfatizaron la importancia de  la difusión de los temas expuestos,  lo que nos estimula para continuar.”
“Este evento es el inicio de un camino, esperamos tener muy pronto la ocasión de volvernos a reunir con la comunidad de investigadores argentinos, para compartir insights y ayudar definitivamente  al desarrollo pleno de la investigación online en el paÃs”, según palabras de nuestro compañero Enric Cid.
“Be Brave, be Crazy, be a Pirate!†es el revelador eslogan del programa acelerador para potenciales emprendedores: Startup Pirates. Este evento está organizado por AnoderWold, una organización sin ánimo de lucro que, bajo el lema “Democratizando la innovación socialâ€, ofrece formación, consultorÃa, acompañamiento y organiza eventos, aportando las herramientas y los espacios necesarios para que surjan nuevas idea y colaboraciones con altas probabilidades de éxito.
A lo largo de los 8 dÃas del programa Start Up Pirates @Barcelona, se dotará a los participantes de las herramientas necesarias con el fin de adquirir la capacidad de poner en marcha una nueva empresa social o implementar una innovación social en una organización existente. Durante las jornadas habrá una gran variedad de actividades: ponencias, talleres, mesas redondas… y cada “futuro emprendedor†tendrá la oportunidad de transformar sus ideas en proyectos viables. Para ello será de gran ayuda el premio conjunto que han ideado Netquest y Carlos Oliveras de Amint: un estudio de mercado completamente gratuito.
En Netquest creemos que no sólo es importante ofrecer un buen servicio a nuestros clientes sino que más importante aún es apoyar a las nuevas ideas que promueven e impulsan un emprendimiento que beneficia a toda la sociedad.
Con estas jornadas se busca “una nueva generación de innovaciones sociales con potencial empresarial para resolver los retos de nuestras ciudadesâ€, según AnoderWold. “Por norma general, al innovar no sabemos si nuestra idea tendrá éxito. Esto es asà aunque estemos copiando un modelo de negocio que funcione perfectamente en otro mercadoâ€, tal y como explicábamos en un post para Startup Pirates @Barcelona. En este caso es de vital importancia la investigación de mercados: ver, prever, investigar, a
veriguar, conocer… qué es lo que busca el consumidor y qué es lo que no encuentra en el mercado. Asà pues, para todo emprendedor: en primer lugar, se debe conocer el mercado y, en segundo, hay que tomar las decisiones correctas desde un buen principio.
Conoce aquà los premios de Startup Pirates Barcelona 2012
Recomendamos estos posts del blog personal de Carlos Bravo, www.marketingguerrilla.es, para futuros emprendedores con sentido del humor:
- La vida es corta, crea una start-up
- Utiliza tu cabeza antes de emprender
Netquest y el RECSM (Research and Expertise Centre for Survey Methodology) de la Universidad Pompeu Fabra (Barcelona), han decidido aunar esfuerzos, fundando el Research on Research Online (R2Online). Es un grupo de trabajo que pretende impulsar proyectos de investigación metodológica en el ámbito de la investigación online.
El RECSM es un grupo de investigadores dedicado al estudio del diseño y evaluación metodológica de cuestionarios, estrategias y supervisión del trabajo de campo, efectos del entrevistador y el análisis de datos, entre otros temas. Está liderado por Mariano Torcal, catedrático en Ciencia PolÃtica (UPF) y cuenta entre sus miembros con el Prof. Willem E. Saris, reputado sociólogo que ha dedicado su vida profesional al desarrollo metodológico de la investigación mediante encuestas.
R2Online integra el conocimiento y rigor metodológico del RECSM, con la capacidad de los paneles online y la tecnologÃa de Netquest. Gracias a un trabajo conjunto basado en la experimentación, se investigarán aspectos metodológicos que ayudarán a mejorar la calidad y la fiabilidad de la información de mercado y opinión que se obtiene a través de Internet.
Según palabras de Carlos Ochoa, director de Marketing de Netquest: “Esta colaboración es una muestra más de la preocupación de Netquest por mejorar dÃa a dÃa la calidad de los datos que entregamos a nuestros clientes, como ya acreditamos con la certificación ISO26362 especÃfica de paneles de acceso online. Creemos que existe un déficit metodológico en el ámbito de la investigación mediante paneles online, asà pues esta colaboración con el RECSM nos da una oportunidad única de contribuir a la mejora de nuestro sectorâ€.
Más información: www.r2online.org
Netquest lanza al mercado el nuevo servicio AdTracking, una solución fiable para medir la efectividad de la publicidad online. AdTracking ha sido ideado y desarrollado Ãntegramente por Netquest y permite responder a dos preguntas clave: quién está viendo la publicidad online y qué efecto ha producido ésta en el consumidor.
El servicio permite identificar miembros de los paneles netquest que han sido impactados en una campaña publicitaria, ofreciendo al investigador de mercado tres datos clave:
AdTracking hace uso de los paneles Netquest, los más amplios de España, Portugal y América Latina, lo que permite obtener la mayor capacidad de detección del mercado.
¿Cómo funciona?
AdTracking emplea un procedimiento de rastreo mediante cookies colocadas a cada uno de los miembros de sus paneles, previo consentimiento de los mismos. Esta cookie no es invasiva para el usuario y permite a Netquest detectar el acceso de dichos panelistas a otros ‘websites’.
La red publicitaria que desee emplear el servicio AdTracking únicamente debe insertar junto a su publicidad especÃfica (e.g. banner) una llamada (TAG) al servidor de Netquest. De esta forma, Netquest puede detectar fácilmente los impactos generados por la publicidad objeto de estudio, separar a los panelistas impactados de los no impactados, y completar esta información con una gran cantidad de datos ya registrados en el panel. Los datos que pueden ofrecerse de los usuarios que han sido impactados por la publicidad pueden ser muy amplios: desde datos demográficos hasta información de hábitos de consumo (marcas, frecuencia de compra, etc.).
Finalmente, el investigador tiene la posibilidad de encuestar directamente a panelistas, sabiendo de antemano si han sido impactados por la publicidad, con el fin de medir datos que no pueden ser obtenidos por simple observación: intención de compra, grado de recuerdo, comprensión del mensaje publicitario, valoración de la marca…
Netquest presentó el servicio AdTracking el pasado mesde junio de 2012 en la cuarta edición de las Jornadas Netquest. Desde entonces, se han registrado más de 115 millones de impactos en usuarios de todo el mundo.